中国的五金工具市场有多大?据我国海关税务统计,2008年全年五金工具产品进出口总额79.6亿美元★◈，与2007年相比同比增长6.5%★◈，按中国五金工具生产企业的产品30%为出品★◈，70%为国内销售★◈，由此可推导出中国大陆市场五金工具销售额人民币950亿元左右★◈，如果加上进口五金工具27.9亿美元酷游KU游官网最新地址★◈，★◈，2007年中国五金工具市场销售额超过1100亿人民币★◈，2008年虽受金融危机和国际市场动荡影响★◈，中国五金工具市场仍略增长5.5%★◈，庞大的基数说明中国处在世界五金工具生产大国地位★◈。

　　中国虽然拥有近6000家五金工具生产企业★◈，却仍不是强国★◈，从历史沿革看★◈，世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本KU游官方★◈、台湾★◈、印度转移过程★◈，又从日本欧联首个六冠王诞生★◈、台湾★◈、印度转移到中国沿海长三角★◈、珠三角洲等地区★◈，中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型以加工出口的贸易为主★◈，或为美国★◈、日本等许多大经销售代工★◈。

　　中国五金工具产业的积极探索★◈，也给出了未来五金工具产业发展的新方向★◈，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状★◈，五金工具业将面临适应市场欧联首个六冠王诞生★◈，参与国际竞争★◈，瞄准世界先进★◈，积极调整产品结构★◈，拓展竞争空间★◈，才是中国五金工具发展之路★◈。

　　1．从产品情况欧联首个六冠王诞生★◈，所调查的企业产品品种数量在10个以下的占51%★◈，30个以上仅占12.6%★◈，这说明企业的产品品种比较单一★◈，市场适应性较差★◈。

　　2．从企业市场开拓机构适应情况看★◈，可分为企业设立开拓市场机构★◈、销售部和销售承包等部门KU游★◈，★◈，在企业总部设立市场开拓机构占35.2%,设立销售部95%,这说明五金工具业均为中小企业KU游官方★◈，企业对市场营销工作比较重视★◈，研究分析市场机构薄弱★◈，但仅有16.7%的企业在外地设立分支营销机构★◈，也说明受企业自身实力的限制★◈，难以建立属于自己的营销网络★◈，更有26.7%的企业实行销售承包★◈，完全丧失市场营销的主动权★◈。

　　3．从企业品牌使用情况看★◈，有自主品牌的占100%★◈，说明经过这几年的宣传和动员★◈，上海地区中小企业品牌意识较强★◈，但拥有上海著名和全国名牌的仅占6.7%★◈，这说明尚有不少企业不注重培育自主品牌★◈，市场稳定较低★◈。

　　4．从市场管理模式看★◈，72.6%的企业仍然采取传统的营销管理模式★◈，只有27.4%的企业已开始应用先进的营销软件,进行电脑化管理,说明上海五金工具企业营销的精细化管理程度不高★◈。

　　5．从企业的主要营销渠道看★◈，有91.8%的企业通过展销会实现★◈，占总销售额的比20%以下★◈；77%的企业通过电子商务实现销售额占比在20%以下★◈，57.4%的企业通过对大企业建立固定协作关系实现销售比在20%左右欧联首个六冠王诞生★◈，80%的企业通过长期销售建立的网络关系销售48%以上★◈；产品进入大卖场销售的企业仅占7%★◈，这说明企业的销售渠道不多★◈，不广★◈。

　　6．从加入政府采购目录和国家大型企业采购目录情况看★◈，所调查的企业已加入的比例分别为9.5%★◈、18.7%★◈，这说明上海五金工具企业游离国家的主体市场之外★◈，在市场的夹缝中求生★◈，我国政府所采取的扩大投资★◈、拉动内需的措施★◈，上海五金工具企业得益不多欧联首个六冠王诞生★◈。

　　7．从企业规模在国内同行业的位置看★◈，排在前100位的只有占6%★◈，这说明上海五金工具企业在国内同业竞争中大多数处于从属地位★◈。

　　8．从去年金融危机发生以来★◈，企业的销售变化情况看★◈，销售价格和销售量下降各占29%★◈，货款回收期延长的占23%★◈，老客户要货率下降的有60%左右★◈，这说明企业的市场环境在恶化★◈。

　　从我国目前五金工具行业的状况看★◈，经济发展的模式仍然处于“三高二低”★◈，高人力投入★◈、高资源消耗★◈、高环境污染★◈、低利润★◈、低附加值★◈。这种状况在当今全球经济的世界里★◈，技术和人才越来越全球化★◈，市场越来越本地化★◈，产品越来越多样化★◈，服务越来越个性化的“新四化”要求差距甚大★◈，而要改变和升级易于效仿★◈，移植的“三高二低”旧发展模式必须投身创新★◈，需要一种长远的心态和务实的眼光★◈。

　　目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔★◈，加工粗糙★◈，能级较低★◈，耗能高★◈，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体★◈。产品利润在810%左右★◈，一把钢丝钳★◈，一把板手利润只有几角几分★◈，卖价仅在10元以下★◈，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主欧联首个六冠王诞生★◈，生产的精品五金工具价格都在100元左右★◈，差价10倍★◈，这与上海大都市的地位根本不相称KU游官方★◈，而国内外商业★◈，先进制造业都期待着高品位的产品★◈。

　　我国五金工具产品具广阔的发展空间★◈，具报道美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种★◈，上万个规格五金配附件★◈。★◈，相当于我国工具产品总和的6倍★◈，所以不要老盯着老产品★◈，老面孔★◈，要打开思路★◈。如果不在品种和款式上有大的突破★◈，就无法适应国际国内市场的要求★◈，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加★◈，应加大对新产品开发度★◈，填补五金工具产品的空白点★◈，五金工具行业才能有新的生机★◈。这方面丹纳赫工具（上海）有限公司★◈、上海长青电工实业有限公司★◈、上海骏马气动工具有限公司★◈、上海沃施园艺股份有限公司走在前列★◈，年年有新产品★◈，年年有发展★◈。

　　建立现代市场营销体系★◈，要做到七个延伸★◈，一是向国内一流交易会★◈，一流五金城延伸★◈，使之产品成为一个全方位的“展示★◈、交易★◈、交流★◈、合作”的平台★◈。二是向国际化方向延伸★◈，以优惠政策吸引更多的国外客商★◈。三是向无形市场延伸★◈，逐步实现电子商务网上交易延伸★◈，建立网上市场★◈。四是向配送市场延伸★◈。五是向连锁市场延伸★◈，在全国各地建设统一名称★◈，统一标识★◈，统一配送的连锁分市场★◈。六是向装备产业方向延伸★◈。七是在外地设立营销机构★◈，使之成为产品推向外地的前沿阵地★◈。

　　企业应制定品牌建设规划★◈，加大技术改选和技术创新投入★◈、提高产品质量★◈，向“专★◈、精★◈、特★◈、新”的品牌方向发展★◈，以吸引市场注意力KU游官方★◈，化干戈为玉帛★◈，跻身世界品牌之林★◈。

　　现在我国的工业发展日新月异★◈，五金工具要跟上我国的产业发展★◈，才能满足各行各业日新月异的发展需求★◈，象“世达”品牌欧联首个六冠王诞生欧联首个六冠王诞生★◈，就联合我国最好的生产企业★◈，生产上乘的产品★◈，每年以30%的递增★◈，去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业★◈、模具行业的国际展就是一种好形式★◈。

　　当前我国正处于经济转折时期KU游★◈。★◈，五金工具行业发展也面临着大调整KU游官方★◈。我们相信★◈，经过改革30年来的发展★◈，只要以科学发展观为领★◈，加快发展方式转变和结构调整★◈，在逆境中把握发展机遇★◈，五金工具行业的面貌一定会焕然一新KU游官方★◈。